Conoscere e sfruttare il Processo di Acquisto per il tuo sito web di Affiliate Marketing

Nel post precedente, ti ho mostrato tre utili consigli per iniziare a costruire il tuo sito web di Affiliazione.

In questo articolo voglio invece parlarti di un aspetto fondamentale che è necessario conoscere ancor prima di pensare alla stesura dei tuoi contenuti, ovvero il processo di acquisto.

Conoscendo le fasi che distinguono il processo di acquisto, potrai comprendere meglio le necessità dei tuoi utenti e per questa ragione sarai in grado di scrivere contenuti maggiormente ottimizzati, che saranno in grado di aumentare il tuo fattore di conversione all’acquisto.

Come scegliamo di acquistare un prodotto o un servizio?

Lo studio dell’ottimizzazione delle campagne pubblicitarie ha portato numerosi esperti di marketing ad interpellarsi su questo importante quesito. La risposta che questi studi hanno evidenziato è che prima di decidere se acquistare o meno un prodotto di nostro interesse, il nostro cervello passa da una serie di fasi progressive, ognuna delle quali ha il compito di rispondere ad una specifica domanda.

Vediamo insieme questo processo e cerchiamo di analizzarlo per comprendere come sfruttarlo durante la stesura dei nostri contenuti.

Il processo di acquisto nel dettaglio

Come puoi vedere dalla figura che ti ho inserito sopra, il processo di acquisto si articola in 6 diverse fasi.

Andiamo a vederle in dettaglio:

• Riconoscimento del bisogno: In questa prima fase, ci rendiamo conto di avere una necessità che al momento non è risolvibile. Ad esempio, ci accorgiamo di non avere uno forno a microonde in casa e ci rendiamo conto che possederne uno potrebbe semplificarci la vita. Decidiamo dunque di investigare sui forni a microonde.
• Ricerca di informazioni: In questa fase, sollecitati dal riconoscimento del nostro problema, ci occupiamo di raccogliere informazioni in merito al nostro bisogno e ci documentiamo sui pro e sui contro di effettuare l’acquisto che abbiamo ponderato. Nel caso che ti ho presentato nel punto precedente ad esempio, valuteremo i pro ed i contro di utilizzare un forno a microonde nella nostra cucina.
• Valutazione delle alternative: arrivati a questa fase, ci concentriamo sulla valutazione di tutte le alternative che il mercato attuale ci offre. Valutiamo il rapporto qualità/prezzo di ogni possibilità e lo confrontiamo con le nostre reali necessità.
• Decisione di acquisto: Se arriviamo fino a questa fase, vuol dire che le valutazioni che abbiamo fatto fino a questo momento hanno avuto esito positivo. Questa è la fase in cui decidiamo DAVVERO di acquistare il prodotto.
• Acquisto: In questa fase, processiamo l’acquisto del prodotto e cominciamo ad utilizzarlo, valutandolo da un punto di vista oggettivo.
• Comportamento post-acquisto: Il comportamento post acquisto è la fase che segue l’acquisto di un prodotto. In questa fase costruiamo delle nostre opinioni personali sul prodotto che abbiamo acquistato e sull’azienda da cui l’abbiamo comprato.

Sfruttare le fasi del processo di acquisto per le nostre campagne di Affiliate Marketing

Conoscere le fasi del processo di acquisto ti aiuterà a migliorare la struttura dei tuoi contenuti. Adesso che conosci il modo con cui gli utenti acquistano (sul web o di persona) ti sarà più facile scrivere dei contenuti ottimizzati per i tuoi prodotti.

Nello specifico, lascia che ti dia qualche consiglio per sfruttare al meglio le fasi del processo di acquisto all’interno dei tuoi contenuti:

• Contestualizza sempre il prodotto(i) che stai promuovendo. In questo modo aiuterai i tuoi utenti a comprendere meglio se quel prodotto fa o meno al caso loro.
• Spiega i pro ed i contro del tuo prodotto, in modo da aiutare i tuoi utenti a farsi un’idea chiara del tipo di prodotto su cui si stanno documentando.
• Offri delle alternative più o meno costose, in modo da consentire ai tuoi utenti di avere a disposizione una rosa di possibili scelte.
• Ottimizza i tuoi contenuti sulla base delle parole chiave che un utente cercherebbe durante la fase di “Valutazione delle alternative” poichè avrai più possibilità di ottenere traffico da parte di utenti realmente interessati ad acquistare il tuo prodotto.

Conclusione

Adesso che conosci le fasi del processo di acquisto, dovresti aver imparato qualcosa di utile per ottimizzare la stesura dei tuoi contenuti per massimizzare il fattore di conversione.

Mi raccomando, tieni sempre a mente come funziona il processo di acquisto in rete e vedrai che riuscirai ad aumentare rapidamente i tuoi profitti.

SAPEVI che se vuoi imparare a scrivere contenuti ottimizzati per la vendita, nel mio corso di Affiliate Marketing con Amazon e WordPress parlo proprio di questo e di tanti altri argomenti utili? Dagli un’occhiata, sono convinto che ti piacerà!